[转载]我在友邦卖保险:那些互联网人的魔幻职业转型

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今天突然看到一篇文章,一看标题就让我想到了身边确实有两个IT圈的人在这两年转行去友邦卖保险了,当时我还想不通,所以一看到这个标题,就引起了我的兴趣,要把这篇文章看完。看完之后发现这其实是一篇友邦的软文,但是这篇文中所提到的一些现象确实是目前普遍存在的现象,并且?#22411;?#36523;受,文后有解释。现在把这篇文章分享出来,全文如下。


不久前,一个社交网络流传甚广的段子也这样写到:随着年龄增长,?#25945;?#20154;的转型路径是?#25945;?PR-自?#25945;?友邦-微商。

这种现象绝非巧合,其背后是互联网行业的中年职场焦虑,以及友邦等保险公司极具针对性的人才和商业策略。

苏珊成长的很快,来友邦仅仅一年,她已经累积了70个?#31361;В?#23613;管没有达成她完成一百个?#31361;?#31215;累的目标。

苏珊做了70多万的销售单子,这个成绩在新人里面,排名靠前,税后收入是40多万。这仅仅是她第一年的收入,与之前在互联网公司的收入持平,那个她奋斗了十多年的结果。

在加入友邦前,和很多互联网从业者一样,35岁的焦虑击中了苏珊。

职场十多年,苏珊已经是她所在一家创业公司品牌部的高级经理,两年前,苏珊部门总监辞职了,主管品牌部的公司VP答应她,给她升职?#26377;劍?#20294;升职和?#26377;?#26159;两个事情,只能一步一步来。

苏珊的薪资先涨了,但VP许诺她的升职?#24187;?#26377;实现,因为公司请猎头从联想挖了一个总监。?#36816;?#29642;来说,从高级经理到总监只有一步之遥,但这一步她垮了半年,还是没跨过去。

苏珊的未来清晰可见,上升空间有限,升职变得遥遥无期;她也想过,不求升职?#26377;?#20102;,就图个稳定——但直属领导的变动、公司业务条线调整、行业发展趋势变化,她都有可能被迅速边缘化,甚至被裁掉。

树欲静而风不止。

为了规避被裁掉的风险,苏珊开始投递简历,经历了一轮面试后,她中意的是百度公司,但HRD告诉她,职位被锁了,需要过了年才知道有没有职位。从2017年底等到2018年初,等的结果是有可能招人,也有可能不招人。

一直以来,苏?#21512;?#26395;构建的职场路径——从第二梯队的互联网公司到BAT中的任?#25105;?#23478;,她的履历一直是增分的,但等待在此刻变得徒?#25237;?#26080;望。

在苏珊看来,职场第一个十年,年富力强,是人力资源市场上的宠儿,但进入第二个十年后,机会就稀少起来,投出去的简历基本是石沉大海,猎头找过来的机会,反而靠谱些。

那一时间?#21361;?#26446;莉也陷入焦虑情绪。她的履历是有着十多年的互联网公司市场部工作的经历。她们最初的想法都一样,找一份?#19981;?#30340;工作,让职场之路?#26377;?#19979;去。

但2018年是个?#38480;?#30340;时间?#21361;?#24456;多互联网公司从裁员到缩招,再到合并业务线。

李莉?#36864;?#29642;觉得她们被嫌弃了,在一个互联网人的招?#24863;?#24687;交流群里,李莉清晰地看到一个人说,百度要招35岁以上员工,必须向海龙审批,这意味着85前出生的基本不在HR的考虑之列了

李莉陷入到了深深的年龄焦虑中。

而这种焦虑在中年群体中的整体爆发是在李莉转型一年后,舆论汹涌,对35岁以?#29616;?#24180;人充满了的鄙视和恐吓。如《互联网公司容不下35岁女员工》、《互联网公?#20037;?#26377;中年人》和《被大公司优化的中年人》

这些文章的核心观点是:一旦到了35岁,职场处境?#31361;?#29305;别的艰难。尽管自?#25945;?#30340;观点稍显夸张,但李莉知道,事实也不容?#27490;邸?#22240;为一年前的她就是如此的步履维艰。

在互联网公司已经呆了十年的李莉知道,她如果四十岁之前没在公司里获得一个高的title,基本就是走下坡路了。高不成,低不就。

李莉设想过,如果她是老板,也愿意招聘90后和00后,“上有?#24076;?#19979;有小,不能把全部精力放在工作上,工资还是年轻人的好几倍,但能力真的是年轻人的好几倍吗?”李莉的答案是未必。

李莉告诉《深网》,?#30475;?#21644;同事们聊到这个话题,说到三五年之后,她都不?#20197;?#32842;下去。年龄的焦?#19988;?#32463;深入到了她?#37027;?#24847;识,像影子一样,如影随形。

人到中年,李莉?#36864;?#29642;们都遭遇着相同的焦虑,她?#19988;?#35782;到,在职场上,中年人都已经从主动选择转为?#27426;?#25764;离了。

但是往哪里撤?#30475;?#20107;销售工作的朱蕾,老公毕业后一直做学术研究,女儿还在幼儿园,苏珊无法跟家里人讲她当下面临的职场困境,在她看来,工作十年后,稳定成了近乎奢侈的需求。为了?#26377;?#36825;种稳定,近几年,996是她生活的常态,她每天下班的时候,女儿已经睡了,她早上醒来后,孩子已经去幼儿园了。

因为工作,朱蕾错过了女儿很多重要时刻,比如孩子的2岁生日,她就因为出差错过了,她内心非常愧?#21361;?#20294;又无能无力。

2015年滴滴公?#23601;?#36807;叫车大数据,推出“北上广深票选PK吸血加班楼”排行榜,百度大厦、东方广场二座、得实大厦牢牢地占据了?#26412;?#23454;时榜单?#37027;?#19977;名。

百度大厦是互联网公司百度的所在地,东方广场二座则盘踞着?#19979;?#23041;等几家知名会计师事务所,得实大厦则是滴滴公司当年办公所在地。网友曾总结过“中国十大加班狗行业排行榜?#20445;?#24191;告、公关、销售、程序员、老师、的哥、记者、银行、电商和餐饮上榜。

苏珊在友邦的一位同事,便曾经在奥美做广告工作,直到一?#26410;?#30149;击中了他。

冰冷的大数据、凌晨依然灯火通明的写字楼、网友调侃的背后,有一个不容忽视的事实是:从业者的健?#24403;謊现?#36879;支。苏珊当时的公司,在五道口,荣登“吸血加班楼”前十?#27426;?#22905;所在的行业,也隶属于“十大加班狗行业”。

2017年,公司要开新品发布会,苏珊忙到了十一点多。她来到停车场的时候,诺大的停车场,只剩下了一?#22659;担?#37027;?#22659;?#26159;苏珊的。高强度的工作,苏珊身心俱疲,身体也出现了问题,体检的时候,她的心电图变得不正常。

工作的价值到底是?#35009;矗客?#20154;看起来的工作的体面到底有多大价值?如果这些都是?#23186;?#24247;换的,是不是值得?苏珊在?#27492;跡?#20294;那时候的她也没有?#35009;?#36873;择。

为了健康辞职,她从未想过。

按照以往的经验,通常是焦虑中?#19994;?#20102;新的工作再辞职。但新机会很少,回家做全职太太吗?一家人的经济重担全放在老公肩?#19979;穡?#22312;?#32771;?#39640;昂的?#26412;?#33487;珊想对家庭有所?#27605;住?/p>

这时候一个机会冒出来,友邦的一位代理人琳娜邀请她,加入友邦,这个邀请其实早就到了她这里,她当时并未考虑过。苏珊与琳娜的认识,也非常偶然,女儿出生后,她买了人生第一份保险,也因此认识了琳娜。

事实上,很多加入保险公司的人,往往也是缺乏安全感的重度保险用户。

李莉也讨厌了那种没完没了的加班,她想换一种生活方?#20581;?#26446;莉本身是一个缺乏安全感的人,她在转行之前就是一个保险的重度用户。于是,差不多同一个时间?#21361;?#22905;们都离开了自己积累了十多年的互联网领域,去做了保险代理人。

转行之前,他们把转行的决定告诉了家人,家人都不同意。理由是收入不错,工作驾轻就熟,为?#35009;?#35201;去完全陌生的保险行业?

毕竟,互联网公司的高级白领和朝不保夕的保险推销?#20445;?#22312;社会?#29616;?#19978;的差异太大了。

社会上有各种各样的“三防?#20445;?#20854;中有一条就是关于保险推销员的——防火、防盗、防保险。

李莉她们最后?#23478;?#28982;决然的做了决定,她们想的是如果转型不成功,就接着在大的互联网公司找一份螺丝钉一样的工作。

90后王晨,入职互联网公司仅仅一年,做TMT领域的新?#25945;?#24037;作。他告诉《深网》,感觉朋友圈买保险的人越来越多了,他认识的人里面,转型去做保险推销员的,有亚马逊的员工,有新浪的员工,也有乐视的员工……

不久前,王晨看过一篇刷屏文章?#38431;?#35270;寒冬下的众生相:宣传总监跳槽买保险》,看完文章后王晨瞬间理解了,不止是影视圈,互联网圈亦是,冬天来了。

王晨之前认识的一些互联网公司做宣传工作或者市场公关的人都转行了。王晨?#36864;?#26379;友圈的这些保险推销员至少也有?#24187;?#20043;缘,他们很少在微信?#29616;?#25509;给王?#23458;?#33616;保险产品,最多只是在朋友圈发一些产品信息。

王晨发现:离开互联网圈的这波保险推销?#20445;?#29305;征比?#21414;?#26174;,女性居多,多数都已结婚生子。随着家庭结构的改变,职位的变化,她们多数到了职业发展的瓶颈期,这使得她们的职业路径不得不作出改变。

但也有意外,王晨之前认识一个90后李潇,一直在奥美工作,但忽然间有一天,李潇就生病了,三个月的时间都躺在医院里,医?#21697;?#33457;了18万。李潇没有买保险,住院的18万几乎都是跟朋友借来的。

病好出院后,他就辞了工作,来到了友邦,在李潇看来,他不是买保险,大病一场后,他认为保险是另外一种慈善。

 

………………(原文的后半部分属于软营销部分,此处就不做转载了...)


此文中的所提到的:

1、互联网行业35岁以上的人群的职业路确实是一个普遍存在的现象,我和身边的朋友也深?#22411;?#24863;,BAT华为等这种航母级企业都这样?#28304;?5以上的人?#28023;?#37027;小规模企业只会沿着他们的方向更加的歧视高年龄端的IT互联网人。

2、人生第一个10年职场生涯对于身体的消耗过大,导致很多人在30以后就开始觉得精力不足抵抗力下降小毛病不?#24076;?#20877;加上越来越多报道出来的IT互联网/金融等行业的精英年纪轻轻就得上大病甚至猝死,一起又一起的癌症/猝死等新闻不断的冲击着这部分人群的心理,一方面是要拼命挣钱养家糊口,一方面是担心自己活不到退休。越来越多的跨三奔四的白领人群开始担心自己的身体,我也是其中一?#20445;?#21644;朋友聊天的时候,大家都会很自然的谈到这个问题,并且大家都会是同样的想法同样的担心。曾经我还觉得“舒服是留给死人的”“年轻时候不拼命挣钱,老了哪有钱来买命?#20445;?#29616;如今我的想法已经发生了变化,会考虑到身体保养,曾经?#37027;?#32780;易举?#23601;?#23477;,现在几乎没有了;曾经的酒场敞开喝且不吐,现在畏畏缩缩保不吐;一方面是心理发生了变化,另一方面也确实是?#29616;?#20122;健康,体内器官都?#29616;?#38656;要保养了。我也衷心希望看到此文的朋友们多注意自己的身体健康。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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